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Decembre 2016

Introduction - L'importance des partenariats

Les entreprises régionales et locales (définies comme celles dans les pays emprunteurs) obtiennent une part importante et croissante des contrats financés par les institutions financières internationales (IFI). Les partenariats avec les entreprises locales constituent donc un facteur décisif pour obtenir des projets financés par les IFI, et ce, pour plusieurs raisons:

Un nombre croissant d'entreprises établissent des entreprises locales ou forment des coentreprises ou d'autres alliances stratégiques avec des partenaires locaux actifs afin d'asseoir leur présence sur le marché et d'améliorer leurs chances d'obtenir des marchés d'IFI. Les entreprises étrangères font de plus en plus appel à la sous-traitance auprès d'entreprises locales. La sous-traitance avec des entreprises internationales qui ont de l'expérience auprès des IFI permet à une entreprise d'acquérir de l'expérience dans un pays précis et de réduire les coûts liés à la réponse aux déclarations d'intérêt (DI) et aux demandes de propositions (DP).

Comment trouver un partenaire

Les étapes pour trouver un partenaire comprennent l'établissement du profil du partenaire idéal, la recherche et le recensement des partenaires potentiels, la communication avec les partenaires potentiels et leur rencontre, ainsi que l'évaluation du partenaire de votre choix.

Établir le profil du partenaire idéal

Déterminez les compétences et l'expérience dont vous avez besoin et quels traits vous recherchez. Parmi les exemples de points à tenir compte, notons:

À la recherche de partenaires potentiels

Communication et rencontres avec des partenaires potentiels

Il vous est conseillé, lorsque vous rencontrez des partenaires potentiels, d'essayer de planifier des rencontres dans leurs bureaux car cela vous permettra d'évaluer leurs ressources humaines, capacités techniques, etc.

Cernez les décideurs clés et faites les participer dès le début du processus.

Tirez le plus grand bénéfice de vos rencontres en vous préparant à poser de nombreuses questions ainsi qu'à mettre en valeur les raisons pour lesquelles cette entreprise pourrait souhaiter établir un partenariat avec vous (apportez des brochures, des PPT, etc. pour faire ressortir ce que vous apportez à la table). Rappelez-vous qu'un bon partenaire local aura probablement beaucoup d'intéressés.

Évaluation d'un partenaire privilégié

Dès que vous aurez identifié une entreprise qui répond à vos critères, procédez avec la diligence requise.

La grande partie de la diligence requise peut être exercée au moyen de recherches par Internet, de demandes aux ambassades et aux hauts commissariats, etc. Toutefois, vous pouvez aussi recruter des entreprises pour vous fournir un contrôle des références plus détaillé sur votre partenaire potentiel.

Ententes de partenariat

Le terme «partenariat» est utilisé pour désigner les alliances stratégiques, les coentreprises et les ententes de collaboration. Dans certains cas, il s'agit d'ententes uniques avec contrat, dans d'autres, de collaboration à long terme.

Uniques

Mixtes

Long terme

Atténuation des risques et conseils à prendre en considération avant de s'engager dans un partenariat

Dans toute relation ou partenariat, il pourrait y avoir un risque de désaccords ou de mésententes. Ceux-ci pourraient être exacerbés par des différences interculturelles ou des pressions relatives au temps. Les entreprises doivent tenir compte des risques financiers, juridiques et de réputation qui les guettent afin de s'en protéger lorsqu'elles vont à l'étranger. Bien que les partenariats présentent des risques, ceux-ci peuvent être gérés. Assurez-vous d'évaluer pleinement les entreprises/personnes avec lesquelles vous envisagez un partenariat. Dès que vous aurez choisi une entreprise, exercez la diligence requise et veillez à ce que les ententes et attentes soient comprises et communiquées. Approchez les partenariats avec quelque chose à offrir plutôt que de vous concentrer simplement sur ce que vous pouvez obtenir.

La portée des activités et les livrables, le calendrier et les jalons, le montant du contrat et les modalités de paiement et les conditions du travail en partenariat devraient être clairement définis dès le début de toute entente de partenariat.

Cela pourrait comprendre des discussions sur:

Vous pourriez aussi souhaiter présenter un aperçu de la façon dont vous allez gérer les conditions régissant le travail de suivi avec le client et les méthodes de résolution des désaccords.

Dans vos discussions avec des partenaires potentiels lors des étapes des déclarations d'intérêt et des demandes de propositions, gardez l'exclusivité à l'esprit. Les IFI ont des directives concernant les consultants / entreprises au niveau local qui sont incluses dans plus d'une soumission. Vous voudrez donc aborder cette question avec votre partenaire potentiel.

Conclusion

La création et la gestion de partenariats équilibrés et mutuellement avantageux pour les projets d'IFI représentent un facteur essentiel pour obtenir ces projets. Comme les entreprises régionales et locales obtiennent de plus en plus de contrats financés par des IFI, l'importance de travailler avec elles va au-delà des connaissances locales et de la compétitivité des prix. Selon une perspective stratégique à long terme, il semble judicieux de travailler avec les entreprises qui sont déjà placées pour réussir.

La définition des compétences et du type de partenaires requis, l'exploitation des ressources mentionnées ci-dessus, les rencontres en personne avec des partenaires potentiels et l'exercice rigoureux de la diligence requise pour les entreprises les plus appropriés valent le temps et les ressources financières requises.

En ce qui concerne les biens, la préférence locale n'est pas énoncée explicitement. Toutefois, en raison des frais de livraison et des taxes, les entreprises locales ont souvent un avantage. On encourage les entreprises de biens à établir des partenariats pour la valeur ajoutée et l'amélioration de leurs réseaux de distribution.

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Publié

Il y a 6 mois

dans

Ira, ira pas ? 50 millions de £ ou juste un £ symbolique ? Selon une étude, la durée de vie du désir d’un grand club européen de s’offrir Ryad Mahez, serait de deux secondes. C’est l’interminable feuilleton qui passionne les Algériens lors de chaque mercato. On l’annonce à Barcelone puis à Chelsea, ensuite il serait sur le point de passer sa visite médicale à Liverpool…. Mais à la fin, il se retrouve sous le même maillot en train de subir la maladresse de son coéquipier Slimani. Simple désaccord ou une malédiction, la pépite du football algérien serait atteinte du “mauvais œil et de tab3a des Algériens” estime Karim Azzouni, son agent.

“Réaliser un rêve d’enfant…”

Cette étrange stagnation du joueur algérien inquiète également ses sponsors. C’est le cas de Stream System, entreprise algérienne spécialisée dans l’électronique. Cette dernière, sponsorise la vedette algérienne depuis deux saison et désire le transfert de son effigie vers un grand club européen afin de promouvoir son image de marque à l’international. “Une aspiration qui ne se réalise jamais, hélas” selon le directeur marketing de la firme. Nonobstant, il semble avoir trouvé un plan B pour réaliser leur rêve commun : Emmener le jeune Ryad à la rencontre des plus grands clubs européens. En effet, SS organisera une tournée commerciale en compagnie du ballon d’or algérien ou il pourra visiter les stades, les centres d’entrainement ainsi que les joueurs de 3 grand clubs européens. A savoir, le FC Barcelone, le Real Madrid et le Bayern Munich. En plus des maillots à son nom qui lui seront offerts, Mahrez pourra assister aux entrainement des 3 clubs sus-cités, prendre des selfies et avec un peu de chances faire des jongles sur leurs terrains emblématiques” je ne vois pas une autre solution, sinon, il ne pourra jamais poser les pieds dans un club de cette envergure ” constate, S.Rahim, directeur marketing, du groupe Stream.

Mahrez au Widad Athletic Tlemcen ?

Selon nos sources qui détiennent seules la vérité absolue, l’international algérien, abattu, refuse de passer la saison de trop à Leicester et serait sur le point de donner son accord pour rejoindre le W.A de Tlemcen “c’est le choix du cœur. Les parents de Mahrez sont originaires de cette région. J’espère seulement que le transfert ne va pas capoter cette fois-ci. La tab3a des Algériens wa3ra” conclut l’agent du joueur.

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.

La guerre

Au début de la guerre, elle se porta volontaire pour être infirmière en première ligne; son offre ne futévidemment pas retenue. Lorsque les Allemands envahirent la France, en juin1940, ses parents réalisèrent qu’en tant que juifs, ils étaientmenacés et se réfugièrent à Marseille en zone libre. Simone décidade coucher à même le sol par solidarité avec les soldats. À Marseille, en attendant de se réfugier aux États-Unis, elle participa à des cercles de résistance, travailla sur des fermes, écrivit beaucoup et surtout poursuivit son cheminement spirituel avec Gustave Thibon et le père Perrin. Arrivée à New York en 1942 avec ses parents, elle n’a de cesse de demander de rejoindre la France Libre à Londres pour, de là, participer à la résistance en France occupée. Elle finit par rallier Londres à l’automne1942. De Gaulle, qui avait appris sa demande d’être infirmière de première ligne dira : «C’est une folle!». À peine arrivée, elle demanda aussitôt à être parachutée en France pour y combattre. L’apprenant, De Gaulle redira: «C’est une folle», lui interdira de quitter l’Angleterre et la nommera responsable du Bureau des Affaires Intérieures où elle devra réfléchir à l’orientation de la France lorsqu’elle sera libérée. Dans un bureau proche, René Cassin travaillait, lui, sur ce qui sera la Déclaration Universelle des Droits de l’Homme et qui sera adoptée par l’ONU après la guerre.

C’est là qu’elle écrira L’enracinement , texte qui sera salué par Camus.

L’enracinement

Dans ce texte, elle se situe d’emblée sur le plan des «besoins de l’âme», sachant qu’il ne manquera pas de monde pour parler des besoins matériels. Elle se place au niveau spirituel: «Nous savons au moyen de l’intelligence que ce que l’intelligence n’appréhende pas est plus réel que ce qu’elle appréhende». C’est le domaine de l’âme. Dans cette perspective elle parle d’abord d’une «charte des devoirs» plutôt que d’une «charte des droits» 45 EU Chaussures Wolky Salvia noires Marron (Brandy) Bride Arrière Femme - Bleu (Ante Indigo-Ante Curry-Amazon Testa) Escarpins Bout Fermé Femme 36 EU ltGcXLZ466
. C’est la conséquence de la «règle d’or»: respecter et aimer son prochain. Elle énumère ensuite, dans la première partie de L’enracinement une série d’obligations envers les besoins de l’âme de L’Autre. Elle les expose selon sa démarche dialectique en procédant par des contraires pour tendre vers un équilibre. Elle parle ainsi de couples de besoins: l’ordre vs la liberté, la liberté vs l’obéissance, l’égalité vs la hiérarchie, la sécurité vs le risque, etc.. Cette démarche des contraires semble parfois paradoxale. Par exemple, elle souligne l’importance de la protection de l’individu contre toute tentative d’oppression y compris intellectuelle par la publicité et la propagande. Elle écrit: «la protection de la liberté de penser exige qu’il soit interdit par la loi à un groupement d’exprimer une opinion» Dr Martens Talib Bottes Chukka Mixte Adulte Noir Black Brando 44 EU Mimmu Bottines STROPERLA Mimmu soldes TXbhKB9fb
. Elle reconnaît «que là aussi une définition juridique est impossible, mais les faits ne sont pas difficiles à discerner» [4] .

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